Un nuovo cliente

Un nuovo cliente

Ogni trattativa, che spesso si evolve nell’acquisizione di un nuovo cliente, parte da un incontro in cui vengono analizzate le esigenze e gli eventuali punti critici di una soluzione già presente.

Ogni esigenza deve trovare una risposta nella soluzione standard da noi proposta cercando di ricorrere il meno possibile ad eventuali personalizzazioni, sempre meno necessarie grazie alla completezza delle soluzioni standard.

Dopo questa prima fase, se ci sono i presupposti, si passa alla presentazione della soluzione, la famosa “demo” del programma, durante la quale possono emergere nuove esigenze e che serve a presentare tutti i plus che riteniamo esistano nei programmi proposti e oggetto della trattativa.

Passate queste due fasi si procede all’elaborazione dell’offerta che comprende:

– la fornitura della licenza d’uso del programma

– la quantificazione della formazione

– la proposta del contratto di manutenzione per la fornitura dei servizi di:

Assistenza al programma
Aggiornamento tecnico e fiscale